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商业模式丨阳光印网:凭一个想法产生的商业模式,每年狂卖几十亿

2018-07-13 15:47  来源:http://tianzhengLietou.com/  阅读:

导读
上次给大家介绍的是根据用户痛点而产生的商业模式。而今天为大家讲解的是洞悉企业需求,由一个脑洞大开的想法产生的商业模式
 
大家都知道,商业模式设计的起点是需求。只有找到并解决用户的核心需求,商业模式才有成功的可能。
 
而阳光印网也不例外,他们的商业模式,就是从企业需求中诞生的。
 
 
需求分析:
 
需求,是一切价值活动的出发点和落脚点,也是整条价值链路的最终指向。任何与价值活动有关的分析,包括商业模式的解析,都须以需求为导向。
 
B2B领域中分量最重的莫过于企业采购,而“企业采购”又分为“核心事务”的采购和“非核心事务”的采购。
 
其中核心事务的采购一般都由企业直接把控,涉及一整套供应链的完美搭建,企业通常会花大量精力以达到控制成本和提高供应链效率的目的。
 
 
但很多企业都忽略了,“企业非核心事务的采购”才是那个需要耗费大量人力、物力、财力的大麻烦,不少的企业每年在其中的投入不亚于其他主营业务的投入。
 
 
市场分析:
 
一般知名品牌,要想在线上和线下两方面都获得成功,除了在天猫、京东这样的电商平台开店,也要在线下开展宣传。
 
以投入数据为例,如果一年在天猫投入的广告费用和平台服务费大约为400万元左右的话。
 
那么在非核心物料采购方面,就需要花费8000万元左右,其中包括:产品的包装、快递包装、广宣物料、店面包装等等诸多方面。试想一下,如果这一环节的开销得到优化,节省人力物力,那么对于企业的核心竞争力的提升是有质的飞跃的。
 
西方发达国家早已看到了这一点,据专业人士分析,西方发达国家已经有超过50%的物料采购放到互联网上来做了,而中国才刚刚起步。所以其中的市场前景非常广阔。
 
如何解决需求:
 
阳光印网利用其独特的“企业级共享经济模式”,通过自身的自动匹配系统解决了这个难题。不仅利用独特的算法,充分利用工厂的空余产能,而且稳定持续的订单还有效地减少了工厂的营销成本,从而在保证该集团的海报生产质量的情况下,降低了其高达25%的采购成本。将企业采购成本降低25%!这就使的阳光印网在企业竞争中占得先机。
 
 
阳光印网商业模式到底是什么样子的?
 
1、对产业链上游的供应商地区工厂、物流配送等基础能力进行精挑细选,重金打造自己的供应商评级系统。
2、将1万多家工厂和100多家配送公司直接连接起来,通过大数据智能算法及平台运作。
3、对所有的客户订单进行重新整合、归集后,标准化地分发给平台的供应商进行生产。
 
该模式通过共享经济(即共享采购、共享物流、共享技术研发、共享金融)实现价格最优化,让客户获得价格最低、质量最优质的产品,并通过技术系统为客户提供阳光的采购管理。阳光印网建立了最深的价值洼地,把供应链总体成本降到最低,创造出企业级共享经济体最强的竞争力。
 
阳光印网商业模式的优势
 
1、解决了传统市场经济过去的产业效率低下的问题。
2、阳光印网没有自己的工厂,也没有自己的物流基础设施,是彻底的轻资产模式互联网企业,公司仅有的重资产就是产业IT平台和600多名员工。这种做法,从商业模式上来说,确保了零库存、零供应链成本。
3、企业共享经济体把一个产业链里所有的上下游弱势群体联结到阳光印网平台上来。平台的汇聚效应让原本没有议价能力的产品供应商具备了一定的议价能力,进一步解放了生产力。他们的成本也呈现出指数递减,甚至边际成本最终趋于零的变化趋势。
 
随着社会经济发展和分工细化,过去一家企业单独就能完成的价值创造、增值、交换等诸环节,现在则需要更多的企业共同去完成。
 
总结:阳光印网的企业共享经济商业模式,打破了企业封闭的内部价值链,价值环节分布到了多家企业当中,使彼此之间通过各种交易方式连结起来,在更广阔的社会范围内,重新组合成了一条完整的价值链路,多条价值链路相互交织,便形成了其独特的价值网络。
 

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